Как писать и составлять резюме кандидату на должность руководителя отдела продаж

Человек, который руководит отделом продаж, занимает ответственную должность. Она требует особых профессиональных навыков, от реализации крупных проектов до общего руководства персоналом. 

Большинство компаний нанимают на эту должность опытных специалистов, которые знают особенности продаж, умеют находить выход из кризисных ситуаций, могут управлять коллективом. Руководитель праву считается престижной должностью, поэтому в данной сфере весьма высокая конкуренция.

Чтобы обойти конкурентов и стать претендентом на эту ответственную должность, будущий руководитель отдела продаж должен составить хорошее резюме. Рассмотрим ключевые особенности написания резюме.

Каким должно быть резюме?

Поскольку руководитель отдела продаж является ответственной должностью, к составлению резюме следует отнестись особенно внимательно. В нем должны содержаться профессиональная ценность соискателя, раскрытие умений и знаний, перечисление достижений.

В целом, структура такого резюме не должна претерпевать изменений от классического формата:

1. Контактная информация соискателя.
2. Раздел с опытом, где перечисляются должностные обязанности, наименования предыдущих организаций, достижения, сроки стажа. 
3. Образование, где перечисляются оконченные учебные заведения, включая курсы повышения квалификации, тренинги и другие образовательные программы.
4. Профессиональные навыки соискателя, а также его личные качества. 

Для претендента на эту должность важно приложить к резюме рекомендации прошлых работодателей, а также составить грамотное сопроводительное письмо. 

Базовая информация о кандидате

Начинаем заполнять резюме с указания своих контактных данных. Напишите свои ФИО, укажите возраст и дату рождения, разместите город проживания, действующий номер телефона и электронную почту.

Чтобы привлечь внимание работодателя к своему резюме, подберите соответствующую фотографию. Для руководителя отдела продаж фотография – это самопрезентация. Выбирайте фото с минимальным количеством лишних деталей, подберите деловую одежду, фотографируйтесь на нейтральном фоне. 

Как заполнять раздел «Опыт работы»?

Этот раздел можно назвать самым важным для человека, который претендует на эту должность. Сама должность руководителя подразумевает наличие опыта в сфере продаж, а также навыки управления коллективом. Поэтому хорошее резюме руководителя отдела продаж должно включать в себя места работы, где кандидат ранее занимал руководящие посты.

В большинстве примеров резюме на должность руководителя отдела продаж указываются стандартные обязанности. Да, они могут повторяться, но главная задача соискателя – выделиться среди других кандидатов. Поэтому стандартные формулировки допускается разбавлять более креативными словосочетаниями.

Например, вместо «формирование бюджета» можно написать «рациональное распределение бюджета отдела продаж», а «анализ рынка» заменить «формирование стратегии увеличения продаж исходя из реалий рынка». 

Должностные обязанности обязательно должны быть дополнены достижениями: рекрутеров и будущих работодателей интересует, какую именно пользу принесет компании конкретный кандидат. И здесь важно избежать абстрактных слов, а привести определенные показатели и цифры. 

Как заполнять раздел «Образование»

Чаще всего на должность руководителя продаж рассматривают кандидатов, имеющих финансовое или экономическое образование. В некоторых случаях эту должность могут занимать маркетологи, PR-менеджеры или юристы. Особое внимание рекрутеры обращают на специфический опыт работы кандидата: например, если раньше он руководил отделом сбыта в аптечной сети, то ему будет сложно вникнуть в нефтегазовую сферу при переходе в новую компанию.

В данном разделе информация подается в классическом формате: степень образование, дата окончания учебного заведения, наименование учебного заведения, оконченный факультет и полученная специальность. Преимуществом для любого кандидата станет указание дополнительного образования: курсы, тренинги, вебинары и другие. 

Качества и навыки

Руководителя отделов продаж рекомендуется забыть про формулировки вроде «ответственность», «амбициозность», «целеустремленность». Свои качества и навыки следует указывать таким образом, чтобы они максимально тесно переплетались с требованиями, изложенными в вакансии. 

Что должен уметь делать каждый руководитель отдела продаж?

• Управлять менеджерами по продажам и организовывать их эффективную работу;
• Анализировать рынок, его тенденции и тренды;
• Создавать обширную клиентскую базу и увеличивать продажи;
• Проводить переговоры с клиентами из разных сегментов;
• Обеспечивать выполнение планов продаж.

Для руководителя отдела продаж важны и технические навыки: сегодня в этой сфере активно используются специализированные программы, среди которых Битрикс, 1С, Scrum, MS Project и MS Office, CRM и ERP. Если вы владеете этими программами, это также следует указать в своем резюме.

В данный раздел также входит блок «О себе» (однако он может располагаться отдельно). Это краткий итог всего резюме и лаконичная выдержка вашей трудовой биографии. Как правило, это небольшой абзац из 3-5 предложений, где должен раскрываться потенциал сотрудника. 

Как сделать качественное резюме?

Резюме руководителя отдела продаж должно быть читабельным, грамотным и структурированным. Наличие грамматических ошибок или отсутствие определенного блока может стать причиной отказа со стороны рекрутера.