Как в резюме указать зарплату?

При составлении резюме у многих соискателей возникает закономерный вопрос – надо ли указывать желаемый размер заработной платы? Многие рекрутеры предпочитают обсуждать этот нюанс во время собеседования, другие сразу отсекают кандидатов по резюме, в которых нет четко прописанной цифры.

Разумеется, любой сотрудник работает за зарплату, а все остальные преимущества вроде ДМС и корпоративных мероприятий остаются приятным дополнением. Труд является точно таким же товаром, как недвижимость или продукты питания. А это значит, что вам нужно правильно оценить свой опыт, квалификацию и умения.

Надо ли указывать предпочтительную зарплату?

Удивительно, но даже HR-эксперты не имеют единого мнения по этому поводу. Именно эта причина заставляет соискателей сомневаться. Тут есть 3 варианта:

1. Написать слишком высокую зарплату. В этом случае кандидат опасается, что такая цифра отпугнет потенциального работодателя и он останется без приглашения на собеседование.
2. Указать небольшую зарплату. Минимальный зарплатный порог может тоже отпугнуть рекрутера: он подумает, что у вас недостаточно высокая квалификация, чтобы занять определенную должность. И в то же время если вас примут на работу, вы будете трудиться за небольшие деньги.
3. Вписать ту же зарплату, которую вы получали на прежнем месте работы, и тогда рекрутер подумает, что вы не стремитесь к карьерному и зарплатному росту. А вы, соответственно, не будете расти в зарплате. 

Есть и другое мнение. Чем более подробным является резюме (особенно рекрутеры любят конкретные цифры и показатели), тем больше шансов получить обратную связь и приглашение на собеседование. Кроме того, это экономит время для обеих сторон:

• Соискатель не будет тратить время на поездки в компании, где ему не готовы предложить подходящую зарплату.
• Рекрутер не будет проводить собеседование, заранее зная, что конкретный кандидат не пройдет по бюджетной планке организации.

Как указать желаемый уровень зарплаты?

Как найти золотую середину, которая понравится и работодателю, и удовлетворит самого соискателя? Чтобы не продешевить и не отпугнуть рекрутера завышенными ожиданиями, можно применить несколько способов:

1. Внимательно проанализировать средний показатель зарплат по городу или региону. После вычисления к среднему показателю необходимо прибавить примерно 10-15% и итоговую цифру написать в резюме. Это нужно для того, чтобы у соискателя был определенный запас на случай «торгов» с рекрутером.
2. Прибавить 15-20% к размеру зарплаты, которую вы получали на предыдущем месте работы. Рекрутеры и работодатели понимают, что часто причиной смены места работы является желание получать зарплату побольше.
3. Посмотрите на размер зарплаты, которую предлагает работодатель, после чего прибавьте к ней примерно 10-15%. Такое решение точно заинтересует многих работодателей: но только в том случае, если вы сможете обосновать эту цифру.
4. Укажите зарплатную вилку – диапазон от минимальной до максимальной суммы, который вас удовлетворяет. Например, 80 000 – 90 000 рублей. 

Но есть и другие нюансы, которые нужно учитывать. Вы можете увеличить порядок желаемой зарплаты, но это целесообразно в том случае, если у вас есть уникальный или редкий опыт. Например, вы проработали в своей специальности более 10 лет, а в вашем резюме указано много достижений.

В резюме при указании предпочтительной заработной платы можно воспользоваться и другими вариантами:

• Готов к обсуждению. Вариант, который может устроить и рекрутера, и соискателя. Главное, чтобы на собеседовании вы называли адекватные цифры.
• Почасовая оплата. Такой вариант особенно характерен для программистов и представителей других современных профессий. Конкретный уровень почасово оплаты определяется компетенциями, опытом и особенностями вакансии.
• Проектная оплата. В этом случае сотрудник получает фиксированную (возможно, плюс проценты) оплату за сданный проект.

Обоснование указанной зарплаты

В резюме вы просто указываете предпочтительный уровень заработка, но в процессе собеседования вам нужно будет доказать, что вы достойны этой зарплаты.

Для обоснования выбранной цифры можно использовать несколько аргументов: ваш опыт, квалификация и профессиональные компетенции, уникальные знания, полученные достижения, предположительный объем работы, ситуация на рынке.

При этом на собеседовании соискатель не должен искусственно вызывать жалость, рассказывать про сложные обстоятельства, своих детей или семейные потребности. Такие рассказы оставят у рекрутера негативные впечатления.

Если соискатель имеет редкую и специфичную профессию, отсутствие конкуренции можно обернуть в свою пользу. Как показывает практика, в этом случае работодатели готовы пойти навстречу кандидату и предложить компромиссные варианты.

Когда можно не указывать зарплату?

В некоторых случаях отсутствие цифры с зарплатой в резюме является объяснимой ситуацией. Иногда даже детальное изучение рынка не помогает найти средний показатель зарплаты, и в этом случае в резюме можно указать «по договоренности». Такая формулировка позволяет повысить шансы получить приглашение на собеседование, и на нем вы сможете выяснить особенности вакансии и договориться на конкретную зарплату (а иногда и поторговаться).

Специалисты по подбору кадров также утверждают, что иногда в резюме можно не указывать размер подходящей зарплаты. Например:

1. Если у кандидата есть желание получить должность в конкретной компании. В этом случае соискатель может пойти на уступки, чтобы занять определенную вакансию.
2. Если соискатель планирует занять должность из ТОП-менеджмента. Для руководителей вопрос зарплаты чаще всего является конфиденциальным, поэтому подлежит обсуждению в процессе собеседования.
3. Если у кандидата нет некоторых навыков и знаний, которые указаны в требованиях к вакансии. Тогда на собеседовании соискатель может компенсировать отсутствие опыта, назвав желаемую зарплату поменьше. Иногда это привлекает работодателя: они готовы обучить сотрудника, но сэкономить на первом этапе найма.
4. Если у соискателя нет достаточного опыта, и он ищет работу для построения карьеры. 

Многие HR-эксперты рекомендуют учитывать еще один нюанс: многие рекрутеры ищут кандидатов на должность через специализированные сайты по поиску работы. На этих сайтах есть специальные фильтры, которые позволяют отсортировать соискателей по желаемой зарплате. 

Например, у специалиста по подбору кадров стоит задача: найти специалиста по интернет-маркетингу. Бюджет вакансии: от 60 до 70 тысяч рублей. И если для подбора кандидатов рекрутер использует такие сайты, он выставляет фильтр, после чего перед ними появляются кандидаты, готовые устроиться на работу за указанные деньги. А если вы не укажете желаемый уровень зарплата, то просто не попадает в этот список.

Главное, чтобы ваши требования по зарплате были:

• Аргументированными. Вы должны дать понять, что ваши требования по зарплате соответствуют опыту, навыкам и профессиональным компетенциям.
• Гибкими. Докажите, что готовы двигаться по «вилке» заработной платы, если вакансия вас действительно привлекает.
• Обоснованными. При указании зарплаты придерживайтесь средних значений по рынку, не завышайте и не занижайте свои ожидания. 

А чтобы вас пригласили на собеседование, нужно хорошо поработать над своим резюме: воспользуйтесь бесплатным онлайн-конструктором, который сэкономит ваше время и поможет получить структурированное, качественное и визуальное привлекательное резюме.